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蘑菇街3亿投入 uni要做最大网红生态平台

来源:

直播和网红,堪称2016年中国移动互联网两大风口。今年早些时候,蘑菇街上线直播频道,创新“网红+直播+电商”模式。5月17日,蘑菇街进一步宣布,投入3亿资源扶持旗下uni引力平台的红人发展、以及网红生态链建设。日前,uni引力平台运营负责人郑慈航,围绕直播行业的火爆、直播的电商变现、网红经济的深度挖掘,分享了自己的观点。

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uni引力平台运营负责人郑慈航

郑慈航透露,蘑菇街创业以来,积累了很多红人、电商、品牌的资源,uni会是一个集聚红人产业链的平台,服务于全网和整个网红产业链,为红人、经纪公司、电商、品牌方提供信息的价值。

以下为分享实录:

有social的地方就有网红

在线直播今年非常火爆,除了资本驱动,还有技术驱动。一边是技术进步后成本会变得很低,另一边是资本热捧后能有很多的钱进来,吸引了很多的注意力。这个行业会越来越大,但是从player角度来看,其实跟大部分行业一样,以后可能会是几家独大。

电商平台上面的直播,它只是一种表现形式,不管是淘宝做直播也好、聚美做直播、还是蘑菇街做直播,京东以后说不定也做直播,竞争格局是跟着电商的竞争格局来的。

我们蘑菇街做的主要还是结合于我们的一些基础业务来做的。我们自己做这些尝试之后,还发现一些蛮有意思的新发现。

蘑菇街做的是social shopping的东西,然后直播恰好是social跟shopping一个比较好的结合点。直播+网红+电商,就是我们一直在尝试的social shopping的一个体现。蘑菇街其实是一个女性为主的平台,核心是social shopping,在social的部分,其实有social的地方就会有网红。在shopping的部分,就像我们的slogan就是“我的买手街”一样,他体现的方式是,通过人推荐商品来构建shopping的行为。

换句话说,传统的电商是以店铺为核心的,蘑菇街是以人为核心的,而直播其实是social和shopping的其中一个结合点。

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蘑菇街人气红人主播@Demi爷爷 正在直播中

用户追着网红推动边看变买

我们刚开始在做这个直播的时候,也有人担心说我们做直播这个事情,会不会变得跟秀场一样?做了之后发现其实根本就没有,我们观看直播的用户其实还都是些女孩子,这些女孩子跟主播产生一些互动是蛮好玩的。最开始的时候,我们在直播过程中其实是仅仅体现了一个social的部分,主播跟他的观众来介绍化妆品啊穿搭啊之类的。那后来发现,很多人追着这些主播说,这个口红哪里买啊?这个衣服好漂亮能给我个链接吗?所以很快在直播的场景中我们现在加进了shopping的部分,就是可以直接购买,这真的是用户催生的一个需求。

很多视频网站、直播平台也在探索边看边买的形式。用户在打开一个APP的时候都是有心理预期的。之前我讲到一个场景,就是蘑菇街直播刚上线的时候是没有购买功能的,大部分用户来蘑菇街,心理预期就是来买东西的,所以当主播讲化妆品和搭配的时候,用户自然就会问,链接在哪里,是什么牌子?所以,电商平台转化成边看边买,是个很自然的事情,不需要刻意引导。换句话说,蘑菇街如果想做秀场直播,也有可能做不好。

电商平台的网红才真正拥有粉丝

“直播+电商”一定是未来直播领域的趋势之一。我们把这个模式和秀场进行比较,秀场有一个特点就是短平快,红人一个月赚一二十万不是个什么事情,但是秀场直播里,红人的观众是比较难保留的。电商是以红人为基础的,红人在粉丝中是有影响力的,这个影响力体现在穿搭风格、品位等等。

再通过在电商平台上的直播,红人对于她所积累的粉丝就有持续的影响力。比如说这个粉丝刚读大一,那这个粉丝从大一到大四说不定她都会一直follow这个红人。如果这个粉丝是刚毕业,她可能在结婚之前都会follow这个红人。

所以说,电商平台上的红人在某种意义上是真正拥有这些粉丝,并且能够持续对这个粉丝产生影响力的。红人在这种平台玩,他的粉丝只会越来越有价值,但是在秀场上积累粉丝就没有这么稳定,并且对粉丝的影响力,也没有像在在电商平台上积累的这个粉丝影响大。

这个问题,经纪公司已经有所体会了,但是一些红人在秀场一个月能赚一二十万,所以行业内目前大家的关注点更多还是在秀场方面。但是我们一直觉得,直播+电商的这种方式会是比较长久、比较有得玩的东西。

uni要做网红圈最大生态平台

直播这一波的兴起,对于供应链上游,包括网红的供应,都会起到很大的作用,

网红经济价值要被不断挖掘。所以前段时间,蘑菇街也决定向uni投入价值3亿元的资源,要把uni平台做大。

uni是蘑菇街旗下的网红经济的一个生态平台,在这个平台上,会有红人在里面、经纪人、电商、品牌等各个方面。蘑菇街其实在创业之初就发现红人在social shopping这个领域的价值,并且在两三年前就启动了uni这个项目,当时是主要服务蘑菇街平台的品牌、商家、用户,今年开始,我们将uni全网化,服务于整个网红行业链。

uni是一个怎样的平台呢?首先在uni上面会有非常多的时尚博主、模特、造型师、摄影师等等各种红人在里面,现在大约有近3万的红人,我们还会去拓展平台上的注册红人数,这是红人端的事;另一端,我们会发挥蘑菇街在电商行业的影响力、在品牌方面的影响力,把品牌方、电商、影视等等对红人的需求,对接到里面,促成交易。

我们发现,一个网红,要从素人到红人的过程其实是挺难的,我们起到的作用是引路平台的作用。对于品牌、电商这些需求方而言,很多想找红人合作,也不知道怎么找,这个行业目前这些信息都是零散的,是不规范的,uni平台就想起到这么一个聚合的作用。蘑菇街创业四五年来,积累了很多的红人、电商、品牌的资源,相当于我们一次性把手头的资源的事情全部理清,给红人、经纪公司、品牌方提供这些方面信息的价值。

所以uni大家可以认为是一个集聚红人产业链的平台,我们不是一个签约、培训、挖掘红人价值的机构,我们只是给各方提供一个公开公平的环境。

当然,uni本身也几个红人案例,他们通过uni自己变得很红,uni也跟他们进行了签约。蘑菇街和uni的平台提供了他们展示自己的机会,给到一些资源来支持他们的成长。这种签约更多的是防守性的,不是说要捆住这个红人获取接下来几年的收益,而是希望他们在功成名就之后,还是可以留在我们的平台上,来发挥他们的价值。

对于红人有来说,通过平台的资源积累了自己的粉丝,对平台来说,能够吸引更多的粉丝用户,同时他们也给其他的用户带来非常好的内容,增强了用户粘性,像这样的合作模式,对整个生态是有好处的,这是平台非常想看到的事情,而不是像经纪公司一样,发掘培养几个红人,签几年约,然后从红人身上赚钱的这种方式。


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